《三十六计》第七计无中生有

万象 百科 2020-06-10 06:50

原文

诳也,非诳也,实其所诳也。少阴,太阴,太阳。译文

人为地制造假象,并非完全是虚假的,而是以假为手段,由虚假开始,并把虚假态势发展至极端,最终转化为真实。【按语】

无而示有,诳也。诳不可久而易觉,故无不可以终无。无中生有,则由诳而真、由虚而实矣。无不可以败敌,生有则败敌矣。如令狐潮围雍丘,张巡缚ɡǎo为人千余,披黑衣,夜缒城下,潮兵争射之,得箭数十万。其后复夜缒人,潮兵笑,不设防,乃以死士五百斫潮营,焚垒幕,追奔十余里。【按语译文】

空虚无有表示真正实有,这像是诳骗。但是,诳骗不能保持长久,容易被发觉,所以,以无中生有之有,也不可以保持长久。“无中生有”,就是把诳骗变成事实,由空虚变成实在。空虚无有本身不可以战败敌人,只有人为地制造出虚假的实在,才可以战败敌人。例如令狐潮围困雍丘城,守将张巡扎束草人1000多个,并使其穿上黑色的衣服,乘夜黑用绳索从城墙上往下吊,令狐潮的士兵争先恐后地用箭射击,一下获得几十万支箭。后来,张巡乘夜黑把真人吊下城去,令狐潮的兵士看了发笑,不再射击与提防。张巡用这种办法吊下五百名敢死队员,突然冲进令狐潮的军营,烧毁营棚帐篷无数,并且把敌人一直追杀了十多里远。【计语出处】

此计名出自《老子》第四十章:“天下万物生于有,有生于无。”【计语详解】

无中生有,这个“无”,指的是“假”,是“虚”。这个“有”,指的是“真”,是“实”。无中生有,就是真真假假,虚虚实实,真中有假,假中有真。虚实互交,扰乱敌人,使敌方造成判断失误,行动失误。此计可分解为三部曲:第一步,示敌以假,让敌人误以为真;第二步,让敌方识破我方之假,掉以轻心;第三步,我方变假为真,让敌方仍误以为假。这样,敌方思想已被扰乱,主动权就被我方掌握。使用此计有两点应予注意:第一,敌方指挥官性格多疑,过于谨慎的,此计特易奏效。第二,要抓住敌方思想已乱,迷惑不解之机,迅速变虚为实,变假为真,变无为有,出其不意地攻击敌方。唐朝安史之乱时,许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室,不肯投敌。他率领二三千人的军队守孤城雍丘城(河南花县)。安禄山派令狐潮率4万人马围攻雍丘城。敌众我寡,张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜,但无奈城中箭支越来越少,赶造不及。无有箭支,很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国诸葛亮草船借箭的故事,心生一计。急命军中搜集秸草,扎成千余个草人,将草人披上黑衣,夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中,令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭,急命部队万箭齐发,急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数10万支。令狐潮天明后,知已中计,气急败坏,后悔不迭。第二天夜晚,张巡又从城上往下吊草人。贼众见状,哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹,就迅速吊下500名勇士,敌兵仍不在意。500勇士在夜幕掩护下,迅速潜入敌营,打得令狐潮措手不及,营中大乱。张巡乘此机会,率部冲出城来,杀得令狐潮大败而逃,损兵折将,只得退守陈留(今开封东南)。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。【范例解析:苏联元帅命丧九泉】

这是第二次世界大战前夕发生的一桩奇特冤案。

1936年,希特勒羽翼渐丰,战争的阴云笼罩着欧洲。但北面有一个强大的社会主义国家苏联,使希特勒不敢轻举妄动。如何削弱苏联的军事实力,扫清独霸世界道路上的障碍,成了德国决策部门尤其是盖世太保急待解决的一个重要课题。为此,经希特勒批准,盖世太保头子海德里希制定了一个恶毒的计划。

1937年初春的一个深夜,纳粹德国的国防部大楼里一片漆黑,除了偶尔响起的巡逻哨兵的脚步声外,整座大楼里死气沉沉,毫无半点声息。就在此刻,几名化了装的盖世太保人员偷偷地潜了进来,直奔参谋本部的秘密档案室。经过一番折腾,他们终于找到了代号“R”的特别文件,并从中悄悄抽走了当时的苏联元帅图哈切夫斯基的档案。

图哈切夫斯基是苏联红军著名的统帅之一,在十月革命以及后来的保卫苏维埃的斗争中做出过杰出的贡献。他转战南北,所向披靡,是一名“常胜将军”,被苏联人民誉为“红色的拿破仑”。从1921年起,他就出任军事学院院长、红军总参谋长等要职,1935年,被首批授予“苏联元帅”军衔。十月革命胜利后,新生的苏维埃政权为了恢复和发展自己的国力,曾和德国签约结盟,开始只在经济领域,后来扩大到军事领域,而作为苏联红军主要领导人的图哈切夫斯基曾多次同德国的军事部门及军官有过接触。因而,德国的国防部里也就自然存有图哈切夫斯基的档案,这并不足为怪。然而,图氏哪里知道,一个旨在致他于死地并削弱整个苏联红军的罪恶阴谋便由此发端。

1937年4月的一天,在盖世太保柏林总部的一个阴森森的地下室里,盖世太保头子海德里希,脸色阴沉地站在桌子旁,向他身边的几位“专家”交代说:“诸位,我手中拿的是苏联元帅图哈切夫斯基的档案。有关图氏的出身、经历、讲话语气、书写特点、个人的特长、爱好等均在其中,我受元首的委托将你们召来,就是希望你们充分运用自己的特长,编造一份有关图氏和他的亲信正在同德国最高统帅部的高级将领进行接触,阴谋推翻斯大林独裁统治的假档案、假计划。以便我们从根本上动摇和削弱苏联统治集团及其庞大的军事力量。顺便说一句,此事关系重大,除了要求各位精心编造外,任何人不得透露半点风声,否则格杀勿论。”

很快,一份有关图氏的,经过德国专家模仿、编造而又无懈可击的假档案搞出来了。档案中有关图氏的笔迹、说话的语气乃至图氏的个人签名都惟妙惟肖、难辨真伪。几天后,案卷送到了希特勒手中,他看后大为赞赏,指示海德里希尽快将“炸弹”扔到苏联去。

为了将档案内容透露到苏联去,并让苏联人相信这份编造的档案的确是真的,海德里希颇费了一番心思。他首先让人“无意”地向捷克斯洛伐克驻柏林公使马斯特内透露:德国人正在同苏军中一个反斯大林集团进行接触,柏林在等待着莫斯科政府的更迭。马斯特内得知这一“消息”后,即刻向总统贝奈斯发电作了汇报,而当时的捷克正面临着法西斯德国要侵吞它的苏台德地区,因此,贝奈斯希望苏联能够站在他们一边,为捷克说话。于是,贝奈斯及时将这一重要“情况”告知了苏联驻布拉格大使亚历山大罗夫斯基。而这位苏联大使,则又急急忙忙地飞回莫斯科向斯大林作了汇报。

为了使斯大林相信这个“情报”的准确性,海德里希又让在法国的盖世太保散布,纳粹德国的武装力量正与苏联红军达成某种协议,而此事终于“巧妙”地传到了法国总理达拉第的耳中。

在巴黎的一次外交官招待会上,达拉第将苏联驻法大使悄悄拉到一旁,惶恐地问道:“有消息表明莫斯科可能会改变政治方针,纳粹武装力量也要同苏联红军达成某种协议,阁下是否能澄清这些令人担心的谎言呢`”

苏联大使波特金闻言大吃一惊,但他毕竟是一位老练的外交官,他灵机一动,用几句无关紧要的闲话搪塞了过去。但他心急如焚,10分钟后,他便离开招待会,匆匆返回大使馆,以加急密电向莫斯科报告了他听到的上述情况。

海德里希为了把这出戏推上高潮,他派自己的心腹、元首卫队头目贝伦斯前往布拉格,与捷克总统的私人代表进行了接触,向其出示了几份图哈切夫斯基的“罪证材料”。贝奈斯总统又立即将此情况通报给了斯大林。于是,在极短的时间内,苏联驻柏林大使馆的官员和苏联间谍机关(内务人民委员会)头目叶若夫的代表找到了党卫军的门上,用300万卢布“买”走了那份德国专家精心编造的假档案。

1937年6月11日,苏联塔斯报发表了一条震惊世界的消息:苏联元帅图哈切夫斯基及其他7位高级将领,因犯间谍罪而受到军事法庭审判,所有被告均已被枪决。【智谋小结】

图哈切夫斯基忠诚于苏联政府,并无任何不良图谋。而纳粹为了借苏联人的手铲除自己前进的障碍,通过一系列假造的“证据”,“无中生有”,肆意攻击图哈切夫斯基,使苏联政府“确认”其有叛国之心,图氏从而被自己人所害。希特勒的阴谋得逞了。【兵法妙用】故布疑阵促销法

某百货商店的经理这几天心急火燎,原因是月终将临,可销售计划尚未完成,眼看就发不出奖金了。可是店里实在没有什么商品是畅销货,怎么办呢`看着店里那堆积如山的牙膏,他犯了愁。忽然,他也灵机一动,立即写了一张广告:“本店出售牙膏,每人仅限一管!”贴在店外最显眼的地方,并一本正经地吩咐营业员:“没有我的同意,只准卖一管。”不一会儿,广告前就围了一群人,人们议论纷纷:“怎么只能买一管`”“说不定要涨价。”渐渐地这家商店里就热闹起来了。为了能多买一管牙膏,有的人甚至不惜排几次队。与此同时,还有一些人通过关系找上门来,预购一箱又一箱的牙膏。傍晚,所有积压的牙膏全部卖完,这时经理脸上的忧愁也烟消云散了。

这位经理在这里所运用的就是“无中生有”的计谋。从心理学上讲,他充分利用了人们的不安心理、好奇心理、争胜欲望、逆反心理,其中逆反心理是最重要的因素之一。一般说来,人们对于越是得不到的东西,越是想得到;越不让接触的东西,越想接触;越不让知道的事情,越想知道。这种逆反心理在消费上主要表现为越是不好买的商品,越能激起人们的好奇心和争购欲望。俗话说“物以稀为贵”,就是这个道理。越不好买越要买,这种行为的实现会使人得到更大的心理满足。而且,消费者从以往的经验中形成了一种心理定势,认为限购或凭票购买的商品一定是紧缺商品,大家都争着买的一定是好商品或便宜商品。 (

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